随着房屋交易量的急剧下降，下游家居装饰行业正面临着聪明的女人没有米饭很难做饭的尴尬局面。虽然一些家居装饰企业在深入挖掘市场后保持了业绩，但对前景仍不清楚，精细 装修政策的逐步增加可能会将家居装饰行业推向转型的边缘。
        市场观察
       家装企业业绩突出
       今年还有两个月就要结束了，但从前三季度的情况来看，许多家居装饰企业的表现并不理想。目前，装饰副总经理王晓兵告诉记者，由于整体市场环境压力较大，1月至9月的业绩与去年基本持平，近期市场的寒意更加明显。但由于公司业务主要关注老房子装修市场，受环境影响较小。
       今年的市场环境对家居装饰行业的整体表现有很大的影响。圣点装饰董事长李健告诉记者，1月至8月北京房屋交易总几乎比去年减半，新老房子装修需求很少，一些社区钥匙不集中也让公司一线人员遇到客户开发问题。
       装饰市场的低迷也影响了下游建材的销售。李健说，他们自己的品牌木门原本计划今年的销售额增长20%，但即使了商店，扩大了销售渠道，木门销售仍然没有达到理想的增长。
       也有企业表示，这场寒潮影响不大。业之峰装饰北京分公司总经理李冰华告诉记者，今年前三季度业绩同比增长42%。虽然业之峰近年来一直在努力争取外地市场，但外地市场只占整体业务的30%，公司的主战场依然在北京。这得益于我们对运营模式和商业模式的调整和坚持。李冰华说。
        明年市场形势不明朗
       对于今年的市场情况，去年很多企业都有预料。随着房地产市场调控政策的进一步深化，未来对市场的影响程度尚不清楚。因此，业内普遍对明年的市场情况表示不乐观。
       现在房地产市场的冷热将立即传递到家居装饰市场，业内人士表示，目前房价开始进入下跌渠道，消费者观望心态加剧，将进一步形成市场锯，导致交易量下降，明年上半年的情况可能不会改善。
       随着经济适用房和经济适用房的大量上市，家装公司希望在这部分市场找到生存空间，但逐渐形成品牌和消费群体定位的家装企业进入这类市场并不容易。
       亚光亚装饰总经理王克认为，经济适用房和经济适用房业主的消费水平大多相对有限。如果家居装饰公司的装修价格不足以引起他们的兴趣，这部分市场将被游击队占据。家居装饰企业需要做的是调整产品线，拿出具有成本效益的产品来获得部分市场，但整合过程并不顺利。
        应对之法
       调整经营模式应对市场变化
       在采访中，李冰华表示，正是由于对现有商业模式的持续微调和坚持，公司前三季度的业绩才能走红。自2008年以来，他们一直坚持峰格汇模式，采用直销方式集中大量建材品牌，方便消费者选择。今年，他们引进了数字家具销售展厅，与数十个家具品牌合作，进一步完善一站式装饰服务。未来，他们将加入峰格汇的军队，形成更完整的一站式装饰链。
       在市场营销的早期阶段，家居装饰企业目前的做法与几年前有很大的不同。李冰华告诉记者，进入社区一线是家居装饰公司的常见做法，在社区开始有针对性地解释之前，过程往往持续两三年，这种方式为家居装饰公司赢得了大量的客户。然而，李冰华指出，调整营销方法不足以吸引消费者，可以有匹配的经营管理模式，使一线营销发挥最大的作用。
       王克认为这种变化是家居装饰公司内部营销模式的变化。市场越困难，就越难测试家居装饰公司在营销中的适应性。现在每个人都调整了自己的营销方法，更接近消费者。王克说。
        开店争取更多渠道的销售方式
       与往年相对谨慎的速度相比，今年家居装饰企业的大型商店迅速崛起。实创、广达、元洲等装饰企业开设了数千平方米的店铺，集中各种装饰所需的建材产品，进一步巩固现有装饰市场份额，分享建材渠道。
       一位不愿透露姓名的业内人士告诉记者，家居装饰企业很难仅仅依靠基本装饰的旧银行来维持利润，因此进入建材、家具、配件甚至家电销售领域也是在市场压力下进行的转型。虽然每家家居装饰公司的大型商店似乎都有很大的不同，但它们本质上是整合建筑材料，进入建筑材料销售领域。随后的售后问题也需要家居装饰公司和卖方进一步磨合，以减少建筑材料交付和安装不及时造成的投诉。
        多元化散点挖掘市场
       在市场寒冷时，多元化的商业模式受到高度赞扬。一些原本定位于中高端市场的企业开始逐步上升或探索市场渠道，以多元化的分散点扩大消费者群体。王可告诉记者，亚光亚今年开始正式进入高端市场。高端工作室启动后，将完全面向大厦和别墅业主，并提供全案定制装修服务。
       今天的装修将继续挖掘老房子市场，王晓兵说，未来对老房子装修的需求将进一步增加，虽然现在老房子装修的单价不高，但与未来的房子相比，老房子装修的及时性对缓解家居装修企业的现金流有很大的作用。
        未来趋势
       家装行业将遇到精装修大山？
       随着精装修政策趋势的明确，家装公司未来将面临一座难以跨越的山。博洛尼精装研究院执行院长徐永刚告诉记者，不久前，深圳一家大型家装企业IPO会议被拒绝，因为不符合国家产业政策。由于粗糙的房屋装修会产生大量的建筑垃圾，造成能源浪费，国家非常重视住宅市场的精装。
       徐永刚表示，目前北京、上海、广州、深圳等一线城市的住宅精装率已达50%，广州、深圳的住宅精装率已达70%，部分三四线城市的住宅精装率已达30%。更重要的是，消费者开始逐渐认识到精装修房屋。他们调查了一些需要买房的业主，结果表明54%的业主愿意买精装房。博洛尼未来的业务也将转向整体精装业务。
       对此，李健表示，今年家装市场的惨淡让一些家装企业也开始进入精装市场，但要真正分享份额并不容易。最大的问题是预付款。精装修需要大量资金。如果开发商不及时付款，企业就会冒现金流的风险。李健说。
        精装修市场进入门槛提高
       家居装饰企业进入精装饰市场不仅要面临资本问题，更重要的是，开发商的精装要求已经开始改善。与原来的简单施工不同，现在开发商需要一家更专业的公司来完成住宅空间和功能规划，而不是像原来那样装饰。
       徐永刚告诉记者，他们的精装修业务与以前有本质的不同。为了为开发商提供更准确的精装修方案，他们应该首先进行市场调研，研究购买群体的实际需求，然后根据这些人的生活习惯规划房屋类型，然后完成整体内部安装。博洛尼将成为未来精装修住宅的解决方案、产品和服务提供商，并解决整个精装修案例。徐永刚说。
       事实上，户型规划设计是家装公司的强项。许多业主对自己的生活需求和习惯了解不多。因此，专业的设计和规划可以使住宅更加实用。
       但目前这对家装企业来说仍是难以逾越的门槛。现在大多数家装企业承担的精装修业务仍然还停留在简单施工的阶段，并没有真正进入前期规划、设计。
        未来精装修市场竞争加剧
       不难预测未来精装饰市场的激烈竞争。徐勇刚认为，一些国内大型企业也准备跨境进入精装市场，具有成熟精装饰经验的海外企业也关注国内市场。精装饰市场在未来可能是一片红海。徐勇刚说。精装市场无法逃脱价格战、降低质量、降低成本等一系列问题。
       王晓兵表示，家装企业很难获得精装修的话语权。精装房后期的装修需求可能是精装市场家装公司的出路。家装公司对精装房衍生出的精装后需求更有把握。