●2008年,冻地雪灾、惊天地震、金融海啸等诸多灾难给家居行业带来了不可磨灭的重创;
●2008年,家居行业的多个门类真正体会到了寒冬的可怕;
●2008年,一折促销、包机团购、逆市开店,为家居行业众多企业创造了惊人的危机营销作品……
2008年广州家居市场充满迷茫与斗争,充满挑战与对策;2009年,广州家居业务将拨云见日,重燃希望。
行业阵痛篇
2008年初,家居行业一方面期待房地产市场降价推动销售,另一方面期待6000亿奥运蛋糕咬:高品牌知名度企业忙于融资,强大的商店忙于扩大领土,快速发展渠道忙于打造独立品牌,谁曾想到,一百场灾难,让大家措手不及。
事件1:冰灾重创陶瓷行业
2008年初的雪灾给佛山很多陶瓷企业造成了巨大的创伤:工厂被压垮,运输被堵塞,停电停产...其中,许多计划在早春投产经营的陶瓷企业难以形容。严重的雪灾严重打击延误了受影响企业数月的生产经营。房屋漏水是连夜雨。5月份的地震再次关闭了家居行业。四川夹江陶瓷工业区数百条生产线停产,需求下降也对家居行业消费产生了负面影响。
事件2:家具陶瓷企业倒闭潮
2008年家具和陶瓷行业倒闭、撤场、洗牌之声不绝于耳,业界更称今年是“地板业的死亡之年”。有5000名员工的东莞欧美娜家具公司一夜倒闭,8万平方米的广州美林家居世博园断然停业撤场,旭辉、禾创等装修公司的关门,一时引起家居界震动。
事件3:免检制度被废除
城门着火,池鱼受到影响。9月份的三鹿奶粉事件使评选的可信度急剧下降,多年来所有的免检产品都被废除。企业不得宣传和使用免检标志,这对致力于品牌建设的家居企业和销售产生了负面影响。
事件4:年底再次掀倒闭风
自10月以来,全球经济的倒退深深打击了国内家居零售市场,甚至连一直拥有强大家庭背景的建材超市也不堪重负。12月,美佳突然关闭了北京的两家商店、百安居青岛、福州和深圳。建材超市在年底给家居行业画了一笔黯淡的笔。流通巨头和收缩整顿,中小企业的情况不言而喻。
积极应对篇
在逆境中生存,寻求变革和转型已成为业内讨论最热门的话题。家具企业与原材料制造商合作,降低成本,建材渠道提供商深入社区集团购买,装饰企业针对精装房和二手房或与开发商合作,尝试新的发展模式。
措施1:低折促销此起彼伏
折扣促销是家居店常见的营销方式,但今年的促销折扣是历史上罕见的:东鹏陶瓷与美丽家居合作的折扣瓷砖区、红树湾4.8折扣促销、多木地板、家具、衣柜品牌五折销售等,都是经济持续低迷推动的促销价格底线。
措施2:包机团购震撼行业
坐飞机买瓷砖,吃住五星级酒店。这种不可思议的事情和以前想都不敢想的营销手段,诞生于2008年的这个特殊时期,吸引了江西浙江数千名消费者前来购买。新中原陶瓷罕见的营销手法,不仅向业界证明了主动营销的魅力,也为长期黯淡的家居行业注入了强心针。
措施3:逆市开放融资上市
市场紧缩很可怕,但潜在的空间也突然出现了。在冬季,一些大型家居企业反其道而行之,大规模扩张:4月,宜家强势进入深圳市场;12月,红星美凯龙全面进入华南家具市场,在深圳和佛山开店。据初步统计,广州家居商店总面积已达数百万平方米。